據(jù)阿里巴巴。要重較比或網(wǎng)絡(luò)實名北京地區(qū)注冊服務(wù)商北京紫博藍(lán)科技、北京天地在線及北京易彩互聯(lián)調(diào)查，2006年上半年對北京地區(qū)1000多家中小企業(yè)主關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用狀況的調(diào)查顯示：中小企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷擁有較高的信任度，并通過其獲得顯著的回報。其中，%的中小企業(yè)主認(rèn)為自己的網(wǎng)站產(chǎn)生的直接銷售或?qū)€下銷售的影響顯著。%的中小企業(yè)接入互聯(lián)網(wǎng)，%的中小企業(yè)主認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷對他們的業(yè)務(wù)促進(jìn)非常重要或比較重要。
另據(jù)艾瑞市場咨詢研究數(shù)據(jù)顯示，中國使用搜索引擎的企業(yè)持續(xù)增長。從2001年僅有7萬家企業(yè)使用搜索引擎技術(shù)作為企業(yè)的推廣方式，到2003年企業(yè)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到26萬家，2006年預(yù)計這一數(shù)字將達(dá)到64萬家。
越來越多的中小企業(yè)嘗到了網(wǎng)絡(luò)營銷所帶來的顯著回報。北京數(shù)銀英才測評網(wǎng)的周經(jīng)理表示，他們的網(wǎng)站在短短1個月的時間內(nèi)實現(xiàn)了流量和咨詢量的質(zhì)的飛躍。在做了阿里巴巴排名服務(wù)后，陸續(xù)接到不少咨詢電話，并成功簽下幾張有分量的訂單。
然而，網(wǎng)絡(luò)營銷并非一片坦途。在首屆中國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷之道圓桌論壇上，專家指出中小企業(yè)目前在網(wǎng)絡(luò)營銷方面存在五大誤區(qū)：目的不明、追求形式、不知推廣、盲目選擇、不懂得評估。
在網(wǎng)絡(luò)營銷的三個主要環(huán)節(jié)中，網(wǎng)站建設(shè)是基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)推廣是核心，客戶服務(wù)是保障。有效的網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，這三個環(huán)節(jié)缺一不可。否則，即使運用了最好、最有效的營銷工具，也無法轉(zhuǎn)化潛在客戶為現(xiàn)實客戶。
目前常見的搜索引擎推廣服務(wù)主要有搜索競價和定費排名兩種模式。搜索競價是一種按效果付費的推廣方式，百度、谷歌、雅虎是提供這類產(chǎn)品的******服務(wù)商之一；定費排名是一種收取固定費用的推廣方式，可以是月費，也可以是年費，提供這類產(chǎn)品服務(wù)的有阿里巴巴等。
隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始注重網(wǎng)絡(luò)營銷。但專業(yè)人才的缺乏和對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識的不清楚，導(dǎo)致許多企業(yè)投入了資金，卻沒有得到理想的效果。這主要是因為他們沒有走好網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步——營銷定位。
網(wǎng)絡(luò)營銷的定位，最主要的是在搜索引擎推廣方面的定位。搜索引擎推廣其實就是基于關(guān)鍵詞搜索的目標(biāo)客戶推廣，是目前最有效、針對性最強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。在搜索引擎推廣方面的營銷定位，最關(guān)鍵的是找到目標(biāo)客戶最容易使用的方式和關(guān)鍵詞，這樣才能讓客戶找到你，使你的推廣有效果。
選擇好了關(guān)鍵詞，下一步就是對媒體搜索的定位了。根據(jù)自身特點的不同，選擇不同的推廣方案，一定會使得企業(yè)擁有更多的收益。
在當(dāng)今的市場環(huán)境下，精準(zhǔn)定位、輕資產(chǎn)運營和低成本營銷已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。通過SEO優(yōu)化，企業(yè)可以有效地提高網(wǎng)站排名，吸引更多潛在客戶，從而實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。
歡迎用實際體驗驗證觀點。
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