電子元器件IC電子產(chǎn)品海外推廣營銷案例

關(guān)于創(chuàng)新動力信息技術(shù)有限公司 是一家專業(yè)的電子元件（零件）的 B2B 和 B2C公司。主要提供各種類型的電子元件（零件），如模塊、晶體管等。為客戶提供滿意的一站式 （小批量、多型號） 的電子元件采購服務(wù)。 www.utsource.net 深圳

目標(biāo) 控制訂單成本 增加點擊率，獲得更多訂單

方法 使用搜索廣告系列吸引目標(biāo)人群訪問 投放搜索廣告，提升潛在客戶訪問量 使用 Google Analytics 分析數(shù)據(jù)，監(jiān)控推廣效果，持續(xù)優(yōu)化廣告系列

成果   訂單成本下降50%，并達(dá)到平均每月2000個訂單 投資回報率超過預(yù)期

創(chuàng)新動力信息技術(shù)有限公司通過Google

AdWords 推廣提高訂單量并降低50%訂單成本

創(chuàng)新動力信息技術(shù)有限公司（以下簡稱“Utsource”）專注于銷售電子配件和工業(yè)模塊平臺，電子配件和工業(yè)模塊的外貿(mào)銷售，是一家專業(yè)的電子元件（零件）B2B 和B2C 公司。 公司主要業(yè)務(wù)是提供各種類型的電子元件（零件），如模塊、晶體管等，為客戶提供滿意的一站式（ 小批量、多型號）的電子元件采購服務(wù)。
Utsource專注于外貿(mào)業(yè)務(wù)，多年以來一直非常注重網(wǎng)絡(luò)平臺的推廣， 前期使用過eBay，F(xiàn)acebook 和Yahoo 等多個平臺。后期為了擴(kuò)大覆蓋面，增加了 Google AdWords，希望通過 Google 能覆蓋更多的目標(biāo)人群，得到更多的訂單量。

選擇針對性的投放方案

2010年，Utsource 與 Google 核心合作伙伴遂川谷搜科技有限公司正式合作。在谷搜的幫助下加大了Google AdWords 廣告的投放，經(jīng)過摸索找到了 Google AdWords 的投放技巧。

剛開始 Utsource 只投放了關(guān)鍵字的搜索廣告，一個月消耗大約10000元，每個訂單成本大約24元?？呻S著越來越激烈的市場競爭，轉(zhuǎn)化成本由原來的每個24元增長了一倍變成大約每個60元，在這種高成本、 高壓力之下，Utsource 開始嘗試一些新的投放方式 — 將產(chǎn)品的類目細(xì)分，針對不同的轉(zhuǎn)化情況嘗試不同的投放方式。例如，有些產(chǎn)品的展示和點擊較少，就采用網(wǎng)盟投放方式。另外，還增加了關(guān)鍵字定位網(wǎng)盟方式和添加網(wǎng)站定投方式。產(chǎn)品信息廣告這一新功能一經(jīng)推出，就馬上引進(jìn)這兩種新的推廣方式。經(jīng)過不斷地嘗試和調(diào)整之后，訪問量和轉(zhuǎn)化量都同時有了明顯增長?，F(xiàn)在每月的花費大概是30000元，每月的訪問量在18000次上下，轉(zhuǎn)化訂單大約2300個，轉(zhuǎn)化成本在每個12元左右。

Google Analytics 統(tǒng)計轉(zhuǎn)化次數(shù)和成本 為下一步調(diào)整廣告系列提供數(shù)據(jù)參考

在投放的初期，Utsource 的廣告投放效果雖然還可以，但并不是那么理想和讓人滿意的。當(dāng)時有一定的訪問量，但是轉(zhuǎn)化率不高，訂單成本比較高。后來 Google Analytics 為調(diào)整廣告系列提供了很多的優(yōu)化方向，幫助 Utsource 多方面調(diào)整優(yōu)化賬戶，例如找出轉(zhuǎn)化率較高的產(chǎn)品再進(jìn)行主要推廣。使用 Google Analytics 其間， Utsource 發(fā)現(xiàn)有部分型號詞與其他不同的產(chǎn)品使用同型號詞，導(dǎo)致流量浪費，于是果斷對此部分型號詞進(jìn)行調(diào)整。另外，Google Analytics 也對展示網(wǎng)絡(luò)廣告指引了方向和進(jìn)行了調(diào)整。針對轉(zhuǎn)化高的網(wǎng)盟方式，進(jìn)行預(yù)算的提升；針對轉(zhuǎn)化低的網(wǎng)盟方式，根據(jù)網(wǎng)站的訪問情況進(jìn)行排除優(yōu)化， 從而篩選出更加優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)盟資源。通過 Google Analytics 的針對性調(diào)整，廣告投放效果得到了質(zhì)和量的提升。

 2019-07-08